近日，主播“爱理财的小羊”因其直播间高达100%的退货率火了。数据显示，“小羊”近一周带货销售额上亿，单场累计观看破百万人次，品类从泡脚凤爪到1.9万元的“整箱茅台”，数据表现极其优秀，但是他晒出了后台的退货率，接近100%。
可以说，“小羊”直播间里的消费者，消费的动机，就是退款。然而，即使是接近100%的退货率，主播还是赚到了钱。据第三方监测平台数据显示，近一周，“小羊”的直播销售额在7500万元—1亿元。
这其中，来自第三方茅台经销商，贡献了超过3000万元的销售额。有带货行业人士预估，高退货率背后达人需要承担的违约赔偿，以及占比超10%的付费流量成本，但“小羊”的带货收入，大概也有75万元。这对于一个60万粉的主播来说，并不算少。
